10 najmočnejših v Sloveniji (2007val2)
1. Milka
2. Barcaffe
3. Orbit
4. Alpsko mleko
5. Laško
6. Barilla
7. Aquafresh
8. Paloma-toaletni papir
9. 1001 Cvet
10. Vegeta
Sindicirano trženjsko orodje
10 najmočnejših v regiji (2007 val2)
1. Milka
2. Coca-Cola
3. Orbit
4. Lenor
5. Gillette
6. Vegeta
7. Nivea
8. Cedevita
9. Ariel
10. Paloma-prtički
Virtualni vodič
Klik do interaktivne demo predstavitve
Vprašajte nas
Profili potrošnika
PGM oriše segmente potrošnikov, njihove navade, življenjske stile, vrednote, kako preživljajo prosti čas,... (glej tabele spodaj). Skozi programsko orodje PGM lahko prikažemo vzorce v profilih ter navadah potrošnoikov tam zunaj. Analize profilov potrošnika se lahko lotimo iz dveh strani:
- ko nas zanima identifikacija segmenta potrošnikov, ki ga ne poznamo (kdo je lojalni uporabnik moje znamke,...), lahko z demografskimi in drugimi opisnimi spremenljivkami detajlno opišemo potrošnika blagovne znamke ali blagovne skupine (glede na vse spodaj naštete spremenljivke in še drugo: ICT, finance, avtomobili, zavarovalnice,...)
- v kolikor želimo analizirati neki specifičen segment potrošnikov (recimo uporabo šamponov v segmentu žensk z višjim prihodkom) - profil potrošnika poznamo, v orodju ga lahko definiramo in analiziramo. Tako predefinirane segmente uporabimo za analizo blagovnih znamk ali blagovnih skupin.
NOVOST! Snežinka - grafični prikaz
Zaradi kopice spremenljivk, ki jih lahko izbiramo v drevesu - potrošnik (consumer), s katerimi opišemo potrošnika smo razvili inovativen in enkraten grafični prikaz, ki velike (in razmeroma nepregledne) tabele zreducira zgolj na relevantne podatke glede na značilne razlike med izbranima segmentoma (npr. uporabniki znamke vs. populacija). Na tak način dobimo hiter vpogled v ključne, relevantne podatke -kako se naš potrošnik razlikuje od povprečnega potrošnika na populaciji ali od znamke konkurence (kako beremo snežinko - glej razlago pod sliko).
Kako beremo snežinko?
Snežinka je grafični prikaz podatkov o profilih potrošnikov. Predstavlja primerjavo med dvema skupinama potrošnikov glede na serijo skupnih spremenljivk (ali razliko med dvema segmentoma za uporabnike blagovne znamke A in uporabnike blagovne znamke B, glede na demografijo in ostale psihološke profile, vrednote, navade,…)
Gre za pametno orodje, ki pokaže le podatke, kjer med dvema skupinama potrošnikov, ki bi ju radi primerjali prihaja do razlik in ne prikazuje podatkov, kjer razlik med izbranima skupinama potrošnikov ni.
Snežinka izačuna indeks, ki primerja dva segmenta – v primeru spodaj primerjamo uporabnike piva Ožujsko in Karlovačko. Snežinka razdeli stolpične odstotke glede na specifične opisne spremenljivke (recimo spol) glede na oba segmenta (pivci piva Karlovačko in Ožujsko) in ustvari indeks (množi rezultat s 100).
Primer: Postopek izračuna Snežinke za spol – MOŠKI (glej sliko spodaj)
63,4 – odstotek moških respodentov znotraj uporabnikov Ožujsko pivo (Stolpični % Ožujsko uuporabniki)
DELJENO Z:
57,6 - odstotek moških respondentov znotraj uporabnikov Karlovačko pivo (Stolpični % Karlovačko uporabnikov)
= 1,10 …množeno z 100, kar predstavlja indeks110
Tabela zgoraj prikazuje porazdelitev po spolu znotraj uporabnikov blagovne znamke piva.
Indeks se pri tem interpretira kot vsi ostali indeksi v PGM. Indeks 100 pomeni da ni razlike med segmentoma, medtem ko vsak odmik od 100 pomeni razliko, vsak večji odmik bolj pomembno razliko. V primeru spola lahko vidimo, da je pri pivcih piva Ožujsko več moških kot žensk, kot pa pri pivcih piva Karlovačko (kjer je razlika po spolu manjša).
Snežinka nam daje možnost izbrati nivo občutljivosti. Z drsnikom desno (glej oznako 1 na sliki zgoraj) lahko izbirate nivo občutljivosti. Če drsnik premaknemo vse do vrha (najnižji nivo občutljivosti) se bodo prikazale vse izbrane spremenljivke, ne glede na pomembnost razlike - ne bo izračun sčistil nobene spremenljivke in bo občutljivost 100/100 (glej oznako 2 na zgornji sliki – v primeru predstavlja 102/98, kar pomeni da so le indeksi od 99 do 101 prečiščeni oz. sfiltrirani).
Snežinka predstavlja spremenljivke, ki razlikujejo dva segmenta potrošnikov v barvah. Spremenljivke, ki so v rdeči barvi so bolj statistično značilne za izbrani segment v rdečem okvirčku glede na segment v modrem okvirčku. Moč odtenka barve pa je pokazatelj stopnje pomembnosti v razliki – velikost indeksa.
Grafične tortice na robovih snežinke
Izberemo lahko tortni grafični prikaz na robovih snežinke. Primarno se uporabljajo, ko želimo razliko med posameznimi segmenti potrošnikov primerjati s celotno populacijo, saj predstavljajo Stolpični odstotek populacije v modrem zgornjem okvirčku Snežinke.
Kaj to pomeni?
Tortica (ki ustreza odstotkom med imenom in indeksom) predstavlja količino respondentov iz segmenta modrega okvirčka (Hrvaška populacija), kar ustreza imenovani spremenljivki Snežinkinega okvirčka. V primeru spola imamo 50% žensk v hrvaški populaciji – glede na indeks (78) je precej manj žensk v segmentu pivcev Ožujsko pivo.
